Продовжуємо ділитися новинами навчальної Програми Export Alliance Mastery, учасниками якої є фахівці Запорізької торгово-промислової палати. Ініціатива покликана зміцнити здатність українських організацій з підтримки бізнесу допомагати місцевим підприємствам розширювати присутність на міжнародних ринках.
Завдяки участі в проєкті можемо не тільки розвивати портфель послуг Запорізької ТПП для експортерів, але й надавати безкоштовну експертну допомогу запорізьким підприємствам.
Під час п’ятого навчального модуля експерти Запорізької ТПП консультували промислову компанію, яка працює у сфері аграрного машинобудування і є виробником унікального сільськогосподарського обладнання.
Підприємство вже є досвідченим експортером, але має потребу розширити ринок збуту, знайти партнерів-дилерів та збільшити продажі техніки.
Фокус уваги дослідження зосереджено на ринку Чехії.
Експерти Запорізької ТПП проаналізували чеський ринок аграрного машинобудування, приділивши увагу основним потенційним конкурентам запорізького виробника. Після цього надали детальні рекомендації щодо позиціювання компанії на новому для них ринку, визначили архетип бренду, провели аналіз маркетингових комунікацій.
Основні етапи, рекомендовані для розширення експорту:
- визначення пріоритетних ринків;
- аналіз конкурентного середовища та особливостей агросектору в цих країнах;
- адаптація маркетингових матеріалів: каталоги, відео, інструкції, сайт;
- визначення потенційних дилерів, проведення переговорів;
- формування експортної пропозиції з урахуванням місцевих вимог;
- вибір онлайн-платформ для розміщення продукції.
Ми узагальнили рекомендації, надані експертами виробнику агротехніки, щоб ними могли скористатися й виробники іншої продукції. Отже, основні поради щодо позиціювання продукції на закордонних ринках такі:
- акцентувати увагу на високій якості за доступною ціною та універсальності продукції;
- запропонувати програми фінансування (лізинг, субсидії) для цільової аудиторії, що може стати ключовою конкурентною перевагою;
- розвивати сервісну мережу в Чехії через партнерські сервісні центри або через місцевий склад запасних частин для зменшення бар’єрів для входу на ринок;
- вийти на ринок через місцевих дилерів, а також розвивати онлайн-продажі.
Навчальна програма Export Alliance Mastery продовжується, будемо інформувати вас про подальшу роботу і результати.
Працюємо з бізнесом – разом ми сильні!
Програма впроваджується Visionest Institute у партнерстві з Офіс з розвитку підприємництва та експорту в рамках національного проєкту Дія.Бізнес за фінансування ESTDEV (Естонського центру міжнародного розвитку).
#ExportAllianceMastery #VisionestInstitute #ESDTEV #FromThePeopleOfEstonia